課程關鍵詞：渠道拓展培訓 渠道拓展培訓課程 渠道拓展培訓機構
渠道拓展與銷售情景工作坊（兩天）
本課背景：
本課程為企業一線銷售團隊訂制。
課程特色及收益：
課程通過教學帶領學員深刻理解市場變化；學習如何利用新零售時代的多元特點，豐富自己的渠道拓展技能；并通過渠道拓展與銷售情景工作坊的演練，學習如何判斷如何多元拓展渠道；如何進行戰略客戶開發；如何捕捉客戶的真實需求及敏感點；如何梳理客戶決策流程，尋找核心對接人；以及如何引導客戶深度需求，以促成盡可能多的合作機會。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：業務主管和業務經理
課程體系：情景聚焦+認知提升+情景工作坊共創
課程大綱
第一部分：情景聚焦（60分鐘，9:00-10:00）
學員分組，抽取不同的場景和問卷，協商后以小組為單位，進行問卷信息反饋。本環節的目的在于發現、聚焦目前的市場拓展與銷售工作中現存的問題。
第二部分：認知提升（5小時，10:00-12:00； 14:00-17:00）
1. 讀懂商業的本質與市場的進化
2. 讀懂客戶分類
3. 讀懂客戶需求
4. 定義戰略客戶
5. 讀懂企業架構與決策流程
6. 洞察對接人與決策人
7. 讀懂新零售下的粉絲經濟與圈層營銷，學習渠道拓展
8. 讀懂客戶滿意度與客戶敏感度，學會把握客戶心理
第三部分：情景工作坊（每題60分鐘，小組PK）
1. 區域渠道拓展練習
2. 行業渠道拓展練習
3. 圈層渠道拓展練習
4. 客戶決策流程調研練習
5. 客戶真實需求調研練習
6. 客戶需求拓展練習
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