課程關鍵詞：銷售數據的管理與分析培訓 銷售數據的管理與分析培訓課程 銷售數據的管理與分析企業內訓
第一講 數據分析的基本原理及方法
1、數據的定義及分類；
2、數據表現形式
3、數據傳遞的兩種方式
4、數據分析的目的；
5、數據分析的基本流程
6 數據分析方法及應用
第二講 銷售數據分析模型
一、主線&指標
1、銷售數據主線分析
2、銷售數據指標分解
二、分析思路
1、整體銷售分析
2、區域分析
3、產品線分析
4、價格體系分析
5、銷售數據總結及建議
三、銷售數據整體分析
1、銷售額/銷量
2、區域布局
3、季節因素
4、產品線
5、價格體系
第三講 銷售漏斗及1+2預測——承諾預測時間的標準方法
一、銷售漏斗的定義及標準
1. 什么是銷售漏斗
2. 客戶拓展
3. 客戶線索
4. 進入銷售漏斗同時滿足的四個條件
5. 銷售漏斗包含的四種情況
二、銷售漏斗1+2預測原則
1. 月承諾原則
2. 周承諾原則
三、銷售漏斗1+2預測標準
1. 預測盤點時間點的確定
2. 連續三個月的承諾預測時間
四、1+2預測達成標準及管理措施
1. 第一月和第二月承諾和預測達成評估標準
2. 第三月承諾的預測達成評估標準
討論及練習：分析銷售的銷售漏斗
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