課程關鍵詞：產品定價策略培訓 產品定價策略培訓課程 產品定價策略企業內訓
第一講：軟件企業定價及產品特點
1、 企業定價的目標與原則
1) 利潤最大化目標
2) 市場擴大目標
3) 穩定價格目標
4) 競爭目標
5) 信譽目標
2、 企業定價的原則
1) 定價價值基礎原則
2) 遵守國家價格政策
3) 以市場供求規律為原則
3、 軟件產品的成本與定價特點
1) 高固定成本、低邊際成本
2) 軟件產品的外在規模經濟效應
3) 軟件產品的先驗性
4) 軟件產品的價格向下剛性
4、 軟件產品客戶價值分析
1) 總客戶價值
2 產品價值
2 服務價值
2 人員價值
2 形象價值
2 安全價值
2) 總客戶成本
2 貨幣成本
2 時間成本
2 精神成本
2 體力成本
2 總擁有成本
第二講 定價的步驟與新產品定價策略
1、 定價的步驟
1) 數據收集
2) 戰略分析
3) 制定戰略
2、 新產品定價策略
1） 撇脂定價及優缺點分析
2） 滲透定價及優缺點分析
3） 適中定價及優缺點分析
3、 心理定價策略及折扣定價
1） 整數定價
2） 尾數定價
3） 聲望定價
4） 招徠定價
5） 折扣定價
2 數量定價
2 現金折扣
2 功能折扣
2 季節折扣
2 間接折扣
4、 競爭定價策略及生命周期定價
1） 競爭定價策略
2 低價競爭策略
2 高價競爭策略
2 壟斷定價
2） 生命周期定價
2 市場開發期創新產品的定價
2 市場成長期新產品的定價
2 戰略選擇
2 成長期的加價
2 市場成熟期產品的定價
2 市場衰退期產品的定價
第三講：企業定價存在的問題及對策
1、 企業定價存在的問題
1） 薄利等于多銷
2） 自由定價及時漫天要價
3） 低價格等于低質量
4） 過高估計目標顧客的接受能力
5） 定價方法不完善
6） 產品的價格定位不當
2、 企業定價具有買賣雙方雙向決策的特點
3、 實施正確的價格策略
1） 明確定價目標
2） 進行價格調研
3） 正確估算成本
4） 選擇定價方法
5） 最終確定價格
4、 靈活運用定價策略使價格成為促銷的有效手段
第四講 軟件產品的定價策略
1、 滲透定價法
2、 多版本定價法
3、 嘗新定價法
4、 捆綁定價法
5、 在線與離線定價法
6、 非線性定價法
模擬訓練：雄安智慧城市物聯網平臺定價
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