課程關(guān)鍵詞：大客戶營銷培訓(xùn) 大客戶營銷培訓(xùn)課程 大客戶營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
藍(lán)海突圍 – 營銷戰(zhàn)略與大客戶營銷（2天課）
課程背景：
國內(nèi)To B 企業(yè)如何提升市場(chǎng)競爭力，如何在客戶端破解用戶對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的迷信，如何鎖定大客戶，并為之提供確實(shí)有競爭力的服務(wù)……本課通過兩天的咨詢式教學(xué)與互動(dòng)練習(xí)，引領(lǐng)學(xué)員逐一找到上述問題的解決方案。
課程收益：
● 掌握戰(zhàn)略定位分析法則，通過市場(chǎng)細(xì)分，找到自己企業(yè)的藍(lán)海
● 洞悉商業(yè)競爭的本質(zhì)
● 把握營銷與市場(chǎng)的變化
● 找到行業(yè)客戶關(guān)注的焦點(diǎn)
● 學(xué)會(huì)鎖定大客戶及大客戶管理
● 聚焦企業(yè)的核心競爭力
● 找到提升競爭力的方法
● 找到拓展市場(chǎng)的方法
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：所有To B 企業(yè)
課程體系：講解+案例+分組練習(xí)
課程風(fēng)格與特點(diǎn)：
瞄準(zhǔn)當(dāng)下，價(jià)值深遠(yuǎn)：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。它既能帶領(lǐng)企業(yè)在低迷的行情里脫穎而出，在激烈的競爭中立于不敗之地，又能為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，確定正確方向，提供堅(jiān)實(shí)的管理保障。
高度凝練，深入淺出：站在國際的視角與時(shí)代的前沿，用特有的嚴(yán)謹(jǐn)與強(qiáng)邏輯思維，呈現(xiàn)老師20多年來在國內(nèi)外商海歷經(jīng)的風(fēng)雨與深度思考
源于實(shí)戰(zhàn)，生動(dòng)風(fēng)趣：多個(gè)案例，部分來自老師在世界500強(qiáng)企業(yè)、國企、民企的項(xiàng)目實(shí)踐，真實(shí)案例+經(jīng)典故事+個(gè)人傳奇經(jīng)歷貫穿始終
課程大綱
第一天
互動(dòng)思考：
1，我們眼下的營銷工作是如何開展的？
2，我們的行業(yè)對(duì)標(biāo)是誰？
3，他們哪里做得比我們好？
第一講：看透市場(chǎng)與營銷
1. 市場(chǎng)的本質(zhì)
2. 營銷的本質(zhì)
3. 營銷的進(jìn)化
第二講：了解客戶
1. 客戶類型
2. 客戶需求
3. 客戶黏性與用戶體驗(yàn)
4. 粉絲與客戶
5. 客戶滿意度
6. 客戶敏感度
7. 客戶忠誠度
分組互動(dòng)練習(xí)：1）確定不同產(chǎn)品客戶劃分的標(biāo)準(zhǔn)
2）找出不同客戶最看重哪些點(diǎn)？
3）找出不同客戶對(duì)哪些問題最敏感？
第四講：鎖定大客戶
1. 大客戶篩選
2. 大客戶管理檔案
分組互動(dòng)練習(xí)：1）列出Top10大客戶
2）為其中的一個(gè)客戶創(chuàng)建大客戶管理檔案
第二天
第五講：每家企業(yè)都有自己的藍(lán)海
1. 紅海與藍(lán)海
2. “三法則”定位分析
3. 市場(chǎng)細(xì)分的妙用
分組互動(dòng)練習(xí)：尋找自己企業(yè)的藍(lán)海！
第六講：行業(yè)與對(duì)手
1. 新零售下的行業(yè)更替
2. 行業(yè)觀察與對(duì)手調(diào)研
分組互動(dòng)練習(xí)：1）找出不同產(chǎn)品的前三大競爭對(duì)手或?qū)?biāo)企業(yè)，看看他們的優(yōu)勢(shì)在哪里
2）針對(duì)不同客群，從銷售端比較對(duì)手產(chǎn)品與服務(wù)和我們產(chǎn)品與服務(wù)的不同
第七講：核心競爭力
1. 競爭力分析工具介紹
2. 技術(shù)指標(biāo)的市場(chǎng)化翻譯與競爭力的指標(biāo)設(shè)定
3. 競爭力分析工具的使用 – 鎖定核心競爭力
分組互動(dòng)練習(xí)：1）找出我方產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
2）找出購買我方產(chǎn)品的理由
第八講：品牌與營銷
1. 什么叫品牌
2. 品牌在營銷中的作用
3. 品牌的核心競爭力
4. 品牌與傳播
分組互動(dòng)練習(xí)：如果用一句話說服客戶買我們的產(chǎn)品，我們?cè)撛趺凑f
聯(lián)系我時(shí)請(qǐng)說明是在達(dá)師管培看到的，謝謝！
