課程關鍵詞：商務談判技巧培訓 商務談判技巧培訓課程 商務談判培訓機構
商務談判情景工作坊
本課背景：
本課程為企業投融資談判一線業務團隊訂制。
課程特色及收益：
課程通過教學帶領學員深刻領會商務溝通與商務談判的核心要義及策略，學會如何在溝通中掌控局面，贏得主動權；通過不同的談判情景工作坊的模擬演練，將商務溝通與談判技能對接到模擬工作實戰中，學習如何判斷對接人的信息，捕捉談判對象的真實訴求及敏感點，尋找恰當的突破機會，運用變通與置換等手段，達成談判預期效果，最終形成有效的，可復制的工作方法。
課程時間：1天，6小時/天
課程對象：業務主管和業務經理
課程體系：情景聚焦+認知提升+情景工作坊共創
課程大綱
第一部分：情景聚焦（30分鐘，9:00-9:30）
學員分組，抽取不同的場景和問卷，協商后以小組為單位，進行問卷信息反饋。本環節的目的在于發現、聚焦目前的談判工作中現存的問題。
第二部分：認知提升（2.5小時，9:30-12:00）
1. 溝通的構成
2. 溝通中的非語言表達
3. 方式與環境對溝通效果的影響
4. 洞察對接人與決策人
5. 滿意度與敏感度
6. 明確目的，控制預期
7. 捕捉真實意思的表達
8. 志在必得
9. 變通與置換
10. 談判規劃
第三部分：情景工作坊（每題30分鐘，小組PK）
***工作坊現場情景會根據第一部分的“情景聚焦”的結果進行實際調整，此處列出的內容根據培訓機構目前給出的意向需求，僅供參考。
1. 估值談判情景（1）
2. 估值談判情景（2）
3. 估值談判情景（3）
4. 處理不良資產情景（1）
5. 處理不良資產情景（2）
6. 處理不良資產情景（3）
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